Сними пафосный кабинет и раскрутись в YouTube: как зарабатывать на образовании и правильно показать это инвесторам. Сколько зарабатывает марина могилко Каковы ваши сильные и слабые стороны

Сегодня расскажу вам о том, как заработать миллионы долларов, жить в красивом доме на берегу океана и ездить на хорошей машине. Без SMS и без регистрации, не "Гербалайф"! На эту тему написано уже много книг, но все это полная ерунда, можете выкинуть все эти книги в мусорку. Только я знаю настоящий секрет успеха. Для того, чтобы достичь успеха, надо много работать. Всё очень просто!

Покорять сегодня будем Кремниевую долину! Это то самое место, где в буквальном смысле ! Именно сюда стремятся программисты, предприниматели и гении со всего мира! Именно здесь люди получают миллионы на свои проекты, а потом покоряют мир. "Гугл", "Фейсбук", "Твиттер", "Убер", "Эппл" и другие компании появились здесь, в Калифорнии. Я поговорил с ребятами, которые смогли получить инвестиции в Кремниевой долине, о том, как добиться успеха. Специально для тех, кто намеревается со своим стартапом покорять Сан-Франциско, я составил несколько правил-советов.

Без имени, опыта и рекомендаций в Кремниевую долину лучше не лезть. Допустим, у вас есть идея, возможно, даже гениальная. Вы продаёте мамину норковую шубу, видеодвойку, влезаете в долги, покупаете билет и летите в Сан-Франциско. Прилетаете. Сходите с трапа самолёта – и всё. Вас пока никто не знает, у вас нет связей, рекомендаций и истории. Так что сразу на большие деньги рассчитывать не стоит.

Главное – запустить проект. Если у вас нет возможности накопить денег и свалить со своей крутой идеей в Кремниевую долину, запускайте проект на локальном уровне, даже если это Тюмень или Кострома. Создаёшь бизнес, доказываешь свою состоятельность. И уже с этой историей едешь в Сан-Франциско. Рассказываешь крутым дядькам о том, как сам организовал бизнес в России, объясняешь, что знаешь, как зарабатывать деньги и делать продукт. То есть доказываешь, что ты чего-то стоишь.

Сан-Франциско – как Голливуд. Под видом помощи проекту вас могут кинуть за ваши же деньги. Тебя проводят на мероприятие, где собрались сто инвесторов. Ты всего лишь платишь 40 долларов за билет. Потом тебе говорят, что твой стартап вошёл в десятку лучших. Но его презентация перед потенциальными инвесторами стоит 500 долларов. Заключается она в том, что какие-то непонятные люди берут твои визитки. На этом всё и заканчивается. Естественно, никакие инвесторы не собираются вкладывать деньги в твой проект.

Для успешного продвижения стартапа нужно найти поручителя. В его роли может выступить успешный фаундер. Он, по крайней мере, может порекомендовать проект какой-то компании, и с тобой поговорят. Не факт, что дадут денег. Но благодаря этому покровителю могут появиться полезные связи.

Очень важно найти человека, который поверит в твою идею. И помните: инвестор в Сан-Франциско хочет изменить мир. Он готов выделить много денег только потому, что поверил в идею или в того, кто эту идею принёс. Даже если есть стартапы намного круче твоего, но ты попал к человеку, которому близка именно твоя идея, он вложится в неё. Ему не только интересно, но и выгодно инвестировать, потому что с этих денег не придётся платить налог. К примеру, у сотрудника Google с зарплатой 500 тысяч есть возможность либо заплатить с этой суммы 30% налога, и тогда эти деньги уйдут государству, либо инвестировать их. Второй вариант, возможно, покажется ему более интересным: по крайней мере, он может при определённых обстоятельствах увеличить свой капитал.

Стартап любит удачу. Хорошо бы попасть к человеку, которому действительно нравится то, о чём вы говорите. Потому что если ты будешь рассказывать про сервис о футболе какому-нибудь чуваку, который ни разу в жизни не играл в футбол – это одна история. А если инвестор в прошлом футболист, он, естественно, загорится... Чтобы попасть к такому правильному человеку, нужна удача. Но чтобы сделать удачу неслучайной, надо организовывать всё новые и новые встречи и делать много попыток.

Из 1000 проектов только 5% получают первоначальные деньги (от 10 до 150 тысяч долларов) . А если учесть, что 9 из 10 ещё и прогорают, то выходит, что из 1000 стартапов только 5 добиваются реального успеха. Определённая сумма инвестиций предполагает и определённую оценку стартапа. Например, вы получили от инвестора 150 тысяч. Значит, ваш проект оценен в миллион. Далее ставки повышаются. Следующий инвестор вкладывает большие деньги. И компания уже стоит не миллион, а, предположим, пять миллионов.

Самое главное в стартапе – хороший пиар. Если ты умеешь себя продавать, то сможешь грести деньги лопатой и при этом не утруждать себя работой. А если в твой проект вложится популярный инвестор, например, Питер Тиль, создатель PayPal, считай, все дороги открыты. И такой инвестор – тоже хороший пиар.

Стэнфорд имеет значение. В Штатах обращают внимание на образование. Не на диплом, а на сам факт того, что ты поступил в престижный вуз. Хорошо котируется Стэнфорд, и неважно, закончил ты его или нет. Питер Тиль даже даёт 100 тысяч тому, кто уйдёт из университета и сделает свой проект.

Американский инвестор не даёт денег туристам. Как только ты приходишь к инвестору, тебя спрашивают: "На какой ты визе здесь?". Если на туристической, то денег не видать. Никто не хочет, чтобы какой-то парень сначала поднял 3 миллиона, а потом увёз их непонятно куда. Для людей очень важна репутация. И, как правило, такие вещи, как взять деньги и свалить на Бали, тут не работают. Здесь никто не будет просить вложенные деньги обратно. Но в то же время инвесторы в Сан-Франциско предпочитают подстраховываться. Чтобы вы, получив свои первоначальные миллионы, не свалили из страны, права на акции вам передают спустя два года.

Вторая вещь, которую у вас спрашивают: "Есть ли в числе инвесторов российские госструктуры?". Если таковые имеются, то, вероятно, вас пошлют куда подальше. Российские инвесторы тут, мягко говоря, не ценятся. А некоторые инвесторы могут ответить отказом только за то, что ты сам из России. Но открыто эту причину не назовут. Вообще есть примеры того, что с российскими инвесторами работать опасно. Например, компания предлагает вам деньги, но на несколько месяцев устанавливает паузу и запрещает соглашаться на предложения других инвесторов. Проводятся какие-то оценки, вы отказываете другим инвесторам, а этот, российский, в итоге говорит, что не собирается вкладывать в вас деньги. Поэтому сами стартапы тоже не желают связываться с российскими инвесторами.

На охоту за первым инвестором и сделкой с ним уйдёт полгода. Ты работаешь, программируешь по ночам, маркетингом занимаешься. У тебя есть на примете 200 инвесторов, с каждым надо связаться, найти e-mail, написать персонализированное письмо, а не какое-то холодное, договориться о встрече, встретиться. Они выдерживают паузу в течение трёх месяцев. После опять встречаются с тобой, и ты говоришь, сколько у тебя будет пользователей и денег через три месяца. Этот период проходит, и инвестор смотрит, выполняешь ты план или нет, и какова динамика развития продукта. И, естественно, потом принимают решение: давать деньги или не давать. И вполне может получиться так, что потратишь время зря. И всё это время ты живёшь за свой счёт. Так что, покоряя Сан-Франциско, стоит запастись большой "подушкой".

Американцы боятся связываться с российскими стартапами. В России достаточно большой внутренний рынок. Но у стартапов нет потенциала выхода на международный уровень. И сломана система возврата капитала инвесторам, поэтому те боятся вкладывать средства. В России есть единицы компаний, которые вышли на IPO. Но для инвестора это очень важный момент. У него есть два варианта того, как первоначально получить прибыль: либо он продает свою долю, либо кампания уходит на айпио, и его доля становится публичной. Соответственно, акции торгуются, кто-то их покупает. Так генерируются деньги.

Мозговой штурм рождает идеи. На специальные форумы типа "хакатонов" приглашают разработчиков, инженеров, запираются на сутки и пытаются родить идею по созданию какого-то продукта. Собравшимся предоставляют все блага и радости: бесплатная еда, удобные подушки, гаджеты. Все разбиваются на команды и генерируют идеи. За сутки или двое суток некоторые создают готовый прототип. Кто-то в него верит и вкладывает деньги. Так и появляется стартап.

Своими рецептами успеха, которые помогли составить этот мини-справочник стартапера, со мной поделились россияне Дмитрий Думик, Дмитрий Пистоляко, Марина Могилко и Николай Орешкин, сумевшие заинтересовать инвесторов в Кремниевой долине.

Дмитрий Думик известен как создатель проектов Penxy и Myata. Первый представлял собой сервис для презентаций и развалился, но приложение Myata для просмотра интересного контента в соцсетях мгновенно стало популярным.

"Осенью 2013 года без денег и на последнем дыхании начали делать мобильное приложение "Мята". После запуска в первую неделю собрали 120 000 установок и через пару месяцев начали зарабатывать на рекламе и кормить себя. В августе 2014-го нас приняли в "500 стартапов" (мы были первой русской командой, которую туда взяли), и мы начали концепт "Мяты" делать под американские соцсети. В феврале этого года дорастили русскую "Мяту" до 1,5 миллиона установок и продали группе частных инвесторов в России. Сами на 100% сфокусировались на Штатах и сейчас делаем проекты в мобильной области под этот и другие зарубежные рынки", – рассказывает Дмитрий.

Дмитрий Пистоляко и Марина Могилко создали стартап LinguaTrip , онлайн-сервис по бронированию языковых курсов за рубежом. Он позволяет забронировать курс иностранного языка в стране, где на нем говорят. На 4-м курсе университета ребята открыли агентство по образованию за рубежом, вложив в него стартовый капитал в размере $300. Сейчас, спустя 4 года, в них инвестировал один из лучших в мире акселераторов, находящийся в Кремниевой долине, выбрав из нескольких тысяч компаний именно их.

Чтобы помочь другим стартаперам построить успешную компанию в Долине, а также подучить английский, Дмитрий и Марина попросили успешных предпринимателей, менторов и инвесторов пустить основателей стартапов к себе домой пожить, каждый день общаться с ними на английском о бизнесе и помогать выстраивать связи в Долине.

В свои 29 лет Марина Могилко является сооснователем и руководителем популярного портала LinguaTrip, который позволяет всем желающим изучать интересующие иностранные языки за рубежом. Девушка работает и живёт в Кремниевой долине, которая находится на территории США. В одном из интервью Марина подробно рассказала о том, как она смогла создать свой первый проект и попала в один из самых крупных бизнес-инкубаторов.

Образование и путь к успеху

Опубликованная биография и личная жизнь Марины Могилко содержит много интересных фактов, которые достойны внимания. Родилась девушка 13 марта 1990 года в Ленинграде (Санкт-Петербург). С самого детства Марина мечтала, что в будущем она будет работать за рубежом.

Девочка хорошо училась, чтобы в дальнейшем иметь возможность получить профессию переводчика. Но в своё время родители настояли на том, чтобы Марина выучилась на экономиста-математика. Параллельно девушка учила английский язык, чтобы расширить свои возможности в будущем. Все её начинания поддерживал и финансировал любящий отец, так как он верил, что его дочь станет настоящей звездой в любом деле. А если вы не знаете английский и вам нужен срочный перевод важного документа, то советуем вам обратиться в бюро переводов The Words для нотариального перевода документов .

В 2011 году Марина окончила СПБГУ по специальности экономист-математик. Более шести месяцев она проучилась на математическом факультете, а также участвовала в студенческом обмене в Техническом университете Дрездена.

Во время обучения в России, в начале мая 2011 года, одногруппник Марины Дмитрий Пистоляко предложил целеустремлённой девушке совместно основать агентство по подбору образовательных курсов за пределами родной страны. Новый проект получил название «MP Education». Уже через 3 года Игорь и Марина смогли попасть в школу стартапов SumlT, которая была создана на базе ИТМО.

По окончании учебного процесса талантливых и предприимчивых студентов пригласили на важную встречу стартапов с Джоном Ремеем. После этого события Джон в подробностях рассказал своим коллегам по бизнесу о привилегиях новой компании, после чего связал Марину с ментором стартап-акселератора 500 Startups, чтобы в итоге они могли попасть в их акселератор. Несмотря на то что набор в то время уже был закрыт, руководство согласилось посмотреть презентацию их компании.

Уже на следующий день Дмитрий и Марина получили официальное приглашение в 500 Startups. Благодаря этому перед преуспевающей молодёжью открылись новые возможности, и они переехали в Кремниевую долину, где начали более интенсивно развивать свой бизнес. Видя огромную перспективу получения хорошей прибыли, акселератор вложил в компанию 100 000 долларов в обмен на её акции. Стремительный рост бизнеса позволил официально зарегистрировать корпорацию LinguaTrip Inc в 2015 году. Штаб-квартира находится в городе Маунтин-Вью.

Персональные достижения

Среди всех почётных званий Марины Дмитриевны Могилко можно выделить как минимум 3 интересных и довольно прибыльных профессии: предприниматель, основатель и коммерческий директор масштабной платформы под названием Lingua Trip. На сегодняшний день девушка владеет тремя персональными каналами, которые тесно связаны со спецификой её работы. В Ютубе можно отыскать много интересных видеороликов на абсолютно разные темы. По мнению Форбс, девушка вошла в число шестнадцати самых знаменитых бизнес-леди и новаторов в сфере высоких инновационных технологий.

Фанатам будет интересно узнать следующие факты из биографии Марины:

1. В настоящий момент девушка проживает в Сан-Франциско.
2. Марина начала активно работать на видеохостинге YouTube в 2014 году.
3. Адрес персонального сайта - linguatrip.com.
4. На основном канале число подписчиков достигло отметки 898 000 человек.
5. Специфика профессиональной деятельности - блогер.

У Марины есть несколько псевдонимов, но чаще всего она использует своё настоящее имя. Девушка ведёт насыщенную и активную жизнь, которая связана с профессиональной деятельностью в образовательной отрасли. Заботливые родители Марины Могилко всегда поддерживают свою дочь, так как они верят в её успех.

Канал в Ютубе

Блогерство является не единственным увлечением Марины. В интервью девушка неоднократно признавалась журналистам, что раньше она и подумать не могла о том, что сможет добиться колоссального успеха в этой отрасли. Когда Марина создавала свой первый видеоролик, который был посвящён пользе иностранных языков, то она даже не предполагала о том, что её работа наберёт целый миллион просмотров и много лайков (likes). Марина предпочитает писать советы начинающим стартаперам в инстаграме и ВКонтакте. Ежедневно на социальные сети этой девушки подписываются десятки людей, заинтересованных её работой.

В последнее время девушка стала более активно трудиться в сфере блогерства:

1. Как живут англичане. В видео Марина подробно рассказывает правдивые истории из жизни и проводит обзор среднестатистического дома.
2. Жизнь американцев. Принцип построения видеоролика практически такой же, как и в первом случае.
3. Дома в США и России. В видео Марина сравнивает виды жилья в Америке и самой большой стране мира. Блогерша рассказывает обо всех достоинствах и недостатках проживания в обоих государствах.
4. Марина обучает тому, как правильно говорить по-английски, чтобы выглядеть как носитель языка.

Конечно, девушка активно снимает не только познавательные и обучающие видео, но и фиксирует на камеру различные лайфхаки, а также даёт рекомендации. Настоящим вдохновением для Марины являются её многочисленные подписчики, которые оставляют под видео положительные комментарии и лайки. Недавно Марина Могилко и Дмитрий Пистоляко женились, благодаря чему они начали сообща работать над их общим проектом.

Сегодня Marina Mogilko проживает в Кремниевой долине. Девушка гордится своим образованием и тем, что она имеет множество креативных бизнес-идей. В интервью Марина сообщила журналистам, что официально её должность носит название «коммерческий директор». Команда талантливых специалистов развивает платформу для поиска курсов образования за границей.

Девушка призналась, что она уже и забыла о том, когда она последний раз отправлялась в полноценный отдых. Марина считает, что полученное образование играет важную роль в формировании личности, но для достижения желаемого результата необходимо обладать целеустремлённостью. Ценность заключается не только в полученных знаниях, но и в умении думать, разбираться в той или иной теме. Она считает, что секрет её успеха в том, что она слишком увлечена собственным делом.

Целеустремлённая Марина Могилко и её муж уделяют много времени своей работе. Они готовы трудиться над любимым проектом больше 13 часов в сутки, не чувствуя при этом усталости. Именно поэтому они предъявляют высокие требования к своим коллегам. Суть рабочего процесса Марины состоит в том, что она должна своевременно связываться со своими клиентами и партнёрами по почте.

Девушка ведёт переписку, консультирует людей, а также даёт развёрнутые ответы на их вопросы. Только правильно проработанный тайм-менеджмент позволяет ей всё успевать и чувствовать себя уверенной в завтрашнем дне. Большим спросом сегодня пользуется программа Абби Лингво (ABBYY Lingvo), которая помогает переводить и изучать иностранные языки. Аналогичный сервис - LinguaLeo (ЛингуаЛео).

Ежемесячный доход

Всех поклонников труда Марины интересует, сколько зарабатывает талантливая блогерша и уверенная в себе бизнес-леди. Девушка получает доход не только за счёт своего канала в Ютубе. Главный источник поступления финансов - собственный бизнес . Но доход от этого вида деятельности прессе неизвестен. А вот что касается канала, то можно сделать вывод, что в месяц Марина получает до 1000 $. Но если учесть рентабельность и актуальность тематики загружаемого в Ютубе видео, то можно предположить, что эта сумма начнёт постепенно увеличиваться.

В тренд вошли вебинары Марины. Такая тенденция напрямую связана с тем, что за 2 недели все желающие могут освоить все необходимые техники и рабочие инструменты для запуска своего канала в Ютубе. На своих вебинарах Марина регулярно выполняет своеобразное «разоблачение» своего успеха, чтобы все желающие могли основать свой бизнес.

Для достижения желаемого результата крайне важно подобрать правильный менеджмент . Марина говорит, что много интересных идей их команда бросила на полпути, так как у них не было желаемой инфраструктуры, но они к ним планируют вернуться. Если основанная компания быстро развивается и её основатели не справляются с реинвестированием, тогда не стоит гнаться за венчурными историями.

Всё дело в том, что этот процесс отнимает много средств и времени. Нужно сосредоточиться на продвижении компании и наращивать капитал. В акселераторы стоит идти только в том случае, если есть необходимость быстро раскрутить свой бизнес, а средств на это не хватает.

Для достижения желаемых результатов Марина рекомендует изучить книгу Тима Ферриса под названием «Четырёхчасовая рабочая неделя». На территории Америки все бизнесмены активно обсуждают данную работу известного автора. Книга состоит из эффективных советов. Например, в течение недели человек совершает много звонков и встреч.

Дабы сэкономить время и добиться результатов, нужно перенести все важные дела так, чтобы с ними можно было справиться за два дня с перерывами в 20 минут. Этого времени вполне достаточно, чтобы дать организму отдохнуть и избежать накладок. Вся книга содержит большое количество полезных советов, которые в несколько раз повышают эффективность рабочей недели.

Открытие профессионального кабинета

В своё время Марина вместе со своим одногруппником открыла компанию на 16 000 рублей и поделилась достижением с близкими друзьями и родными людьми. Первым клиентом стала их одногруппница, которая попросила организовать ей поездку за границу. Ребята инвестировали в своё дело все сбережения. За 8 тысяч они арендовали стол в огромном кабинете многоэтажного строения Питера. Этот ход был сделан специально, чтобы клиенты воспринимали представленную перед ними картинку, как единый офис.

Заявки появились сразу, так как люди отправляли своих детей в Англию за 100−200 тысяч рублей. Деньги всегда приносили наличными, из-за чего всё должно было выглядеть серьёзно и профессионально. Сайт для компании создали наёмные работники. Профессионального разработчика искали шесть месяцев, но это того стоило.

Результат приложенных усилий

Дмитрий Пистоляко и Марина Могилко, выпускники экономического факультета СПБГУ, сумели запустить свой первый сервис LinguaTrip в 2015 году, а уже через год оборот их бизнеса составил 5 миллионов долларов. В основе их бизнеса лежит то, что они занимаются поиском подходящих курсов в международных языковых школах. Клиенты также могут забронировать проживание недалеко от места учёбы. Марина и Дмитрий попали в фокус американских СМИ, которые пишут о талантливых молодых предпринимателях. Стремительному карьерному взлёту этого бизнеса предшествовали годы работы офлайн.

Фонд 500 Startups выделил 100 тысяч долларов на развитие компании Марины и Дмитрия, поэтому они приступили к масштабированию своего дела. Сейчас их клиентам доступно обучение десяти языкам в 300 самых популярных школах мира. Средняя сумма за проживание одного участника программы - 1,5 тысяч долларов. Предприниматели знакомятся с зарубежными языковыми школами на тематических международных выставках. Офисы компании LinguaTrip расположены в двух странах, где обслуживанием клиентов занимаются квалифицированные менеджеры:

1. Россия.

В команду проекта входит четыре человека: помимо Марины и Дмитрия, ещё есть Дмитрий Кравчук, а также Дарья Старикова. Сейчас талантливая девушка замужем, благодаря чему она занимается не только своим бизнесом, но и семьёй. Она планирует родить двоих детишек, которые обязательно унаследуют все таланты своих звёздных родителей.

Марина Могилко и Дмитрий Пистоляко (обоим по 25 лет) создали онлайн-сервис LinguaTrip, подыскивающий курсы иностранного языка и проживание в другой стране. Петербургский стартап заметили инвесторы из Силиконовой долины и вложили в него более $100 тыс.

Марина Могилко и Дмитрий Пистоляко, выпускники экономического факультета , запустили свой сервис LinguaTrip в 2015 году, а уже в 2016-м, по их расчетам, оборот бизнеса должен составить $5 млн.

Прямо сейчас молодые люди находятся в США и ведут переговоры с потенциальным инвестором. Если все сложится, это будут уже не первые американские деньги в компании петербуржцев.

Отправили подругу в Лондон

LinguaTrip - это интернет-сервис по поиску курсов в международных языковых школах, через который заодно можно забронировать проживание рядом с местом учебы. Это как Booking.com, но только для языковых школ, или Airbnb, но для студенческих общежитий и местных принимающих семей.

Основатели LinguaTrip в этом году попали в фокус американских СМИ, пишущих о молодых предпринимателях. Марина вошла в число 16 самых заметных предпринимательниц-инноваторов в сфере технологий (16 Women Founders Making Moves in Tech) по версии tech.co.

Стремительному взлету этого онлайнового бизнеса предшествовали годы работы офлайн.

Еще во время учебы Дмитрий предложил Марине открыть агентство по подбору образовательных курсов за рубежом. У Марины уже был в этом опыт: она училась языкам в Англии и Германии.

В мае 2011 года было официально зарегистрировано агентство MP Education, в тот же день Марина и Дмитрий нашли первого клиента - одногруппницу, которая искала курсы английского языка в Лондоне. Через 3 недели Ольга уже была в Лондоне, а агентство занималось новым клиентом. К настоящему моменту их насчитывается более 2 тыс. человек. Оборот компании в 2014 году составил $1,3 млн. Компания зарабатывает на образовательных учреждениях, которые отдают ей в среднем 25% стоимости обучения с каждого клиента (ему поездка обходится в среднем в $3 тыс.). Между тем стартовый капитал компании в 2011 году едва превысил $300.

Ничего страшного

«В 2013 году мы поняли, что наши клиенты уже готовы бронировать и оплачивать языковые курсы за границей через Интернет», - рассказывает Марина. С этой идеей в 2014 году молодые бизнесмены попали в петербургский стартап-акселератор SumIT. Уже после выпуска из SumIT акселератор пригласил Марину и Дмитрия на большую стречу стартапов с Джоном Ремеем, который числится в списке молодых предпринимателей Forbes. Марина использовала время с максимальной пользой: за 20 минут она убедила бизнесмена в том, что у LinguaTrip большие перспективы.

Вернувшись в Силиконовую д олину, Джон рассказал о российском проекте своим коллегам и связал Марину с другим американским ментором - Пурнимой Виджаяшанкер. Речь шла о возможности попасть в известный международный акселератор 500Startups, основанный экс-директором по маркетингу PayPal Дэйвом Макклюром.

На следующее утро Марина и Дмитрий получили приглашение в акселератор. «Мы собрались за 8 часов и уехали в США на 5 месяцев, - говорит Дмитрий. - Первое, что мы почувствовали, когда приехали: как быстро идет развитие проекта. Почти все готовы тебе помочь, а от количества полезных для бизнеса знакомств и скорости, с которой ты обрастаешь этими контактами, просто дух захватывает. Меня больше всего поразило количество инвесторов и стартапов на квадратный километр».

Получив $100 тыс. от фонда 500Startups, Дмитрий и Марина стали масштабировать свой бизнес. Сейчас клиентам доступно обучение 10 языкам в 300 школах 140 городов мира. Средний чек за курс и проживание - $1,5 тыс. Предприниматели знакомятся с зарубежными языковыми школами на тематических международных выставках. «Теперь школы уже сами на нас выходят, а наше дело - их проверять», - говорит Марина.

Офисы LinguaTrip открыты в Петербурге и США. В команде проекта четыре человека: кроме Дмитрия и Марины есть еще Дмитрий Кравчук (третий совладелец стартапа), который взял на себя техническую часть проекта и Дарья Старикова. Все они знают друг друга давно.

Закончив программу в акселераторе, молодые люди остались еще на 2 месяца в США, потому что нашли потенциального инвестора. Сейчас с ним идут переговоры, эксперты оценивают возможную сумму сделки в $1,6 млн.

70% клиентов сервиса - русскоязычные пользователи. В год на покупку языковых курсов за рубежом в мире тратится более $24 млрд. Главные конкуренты LinguaTrip - крупные офлайн-агентства, которые есть почти в каждой стране. А также международные поисковики языковых курсов и университетов: Coursefinders, Masterstudies, PhDstudies, LanguageLearningPortal и другие. Есть и поисковики, сделанные в России, например StudyQA. LinguaTrip отличается от них тем, что за обучение и проживание можно заплатить сразу в Интернете.

Количество клиентов, ищущих языковые курсы за рубежом, с кризисом упало на 13%, говорят основатели LinguaTrip, но конкуренты и эксперты считают, что рынок упал еще больше.

«Количество родителей, отправляющих своих детей учиться за рубеж, будет расти. Однако это касается только долгосрочных образовательных программ – бакалавриата и магистратуры. Количество родителей, отправляющих детей на обучение по каникулярным программам, в настоящий момент резко сократилось. Что касается выбора учебного заведения для детей, то популярность набирают онлайн сервисы, которые дают родителям возможность решать все вопросы дистанционно», - говорит Ольга Гозман, гендиректор Begin Group.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Поднять инвестиции в США проще, если на российском рынке ты уже прошел школу реального бизнеса. Если банально нет денег, ты просто вынужден их заработать. Инвесторов из Кремниевой Долины интересуют проекты с выручкой и реальными клиентами. Основатели сервиса LinguaTrip (поиск языковых курсов и высших школ по всему миру) Марина Могилко и Дмитрий Пистоляко на вебинаре Dumb Startup рассказали, почему не стоит гнаться за венчурными деньгами, как запустить стартап на 16 тыс. рублей и почему иногда нужно вовремя отказаться от гениальной идеи.

Что такое LinguaTrip

Мы учились на экономическом факультете СПбГУ. Марина очень круто говорила по-английски - с 14 лет ездила в Англию учить язык. Это было очень дорого, но она переписывалась со школами и сумела снизить стоимость поездок. Мы увидели, что на этом можно построить бизнес: многие наши знакомые тоже хотели поехать учить английский.

Мы начали в 2011 году - сначала сотрудничали со школами, где училась Марина. Открыли офис в Москве, в Ставрополе (у нас была менеджер оттуда, это была ее идея), но быстро поняли, что без контроля не обойтись, нужно самим постоянно ездить в Ставрополь. Это нам не подходило, и ставропольский офис через 3 месяца закрылся - а мы поняли, что единственный реальный способ развиваться - это онлайн. В русскоязычном интернете тогда ничего подобного не было, в Европе и Америке все только начиналось.

В 2013 мы потихоньку начали кодить LinguaTrip, в 2015 году зарегистрировали компанию. Все было не так просто: мы работали по найму. Диме приходилось брать кредиты у генерального директора своей компании (всего 7 млн рублей). Когда в 2014 году случился кризис и доллар вырос, гендиректор намекал, что пора остановиться. Да и вообще, когда мы пробовали поднимать деньги в России, нам многие говорили, что лучшее, что можно сделать, это закрыть компанию. Хорошо, что мы их не послушали.

Пафосный кабинет за 8 тысяч

На 16 тыс. рублей, которые нам дали родители на карманные расходы, мы открыли компанию и рассказали об этом всем своим друзьям и знакомым. Первым клиентом стала наша одногруппница: она попросила организовать ей поездку. Мы инвестировали все, что зарабатывали. В Питере выгодно (за 8 тыс. рублей) сняли стол в огромном кабинете. Кабинет, где много-много столов, выбрали специально, чтобы казалось, что это все - наш офис. Люди отправляли своих детей в Англию за 100-200 тыс. рублей, деньги нам приносили наличными - все должно было выглядеть пафосно.

Сайт нам сделали сторонние разработчики - мы сами не умеем кодить. Разработчика искали полгода, а нашли случайно - на картинге. Дима серьезно занимается спортом, увидел в раздевалке парня, внешне похожего на разработчика,подошел к нему и спросил: «Слушай, а ты разработчик?». Он говорит: «Да, разработчик», - «DotNet-разработчик?» - «DotNet-разработчик». Так и познакомились. Он сам не потянул наш проект, но привел к нам очень крутого коллегу.

Как поднять деньги

На старте мы понимали, что не можем развиваться так быстро, как хотелось бы. Все наши одногруппники уже работали в Сбербанке, Pricewaterhouse с хорошими зарплатами - а у нас не было финансового результата, и мы решили поднимать венчурные деньги.

Смотрели видео, читали в сети статьи об инвестициях. Очень впечатлила история компании «Островок» (российский сервис бронирования отелей по всему миру; в 2012 году стал резидентом Инновационного центра Сколково, сооснователи ВКонтакте инвестировали в компанию $12 млн - Inc. ). Они жили в Долине, у них там были все подвязки с инвесторами. Это пропускали мимо ушей и слышали только, что два простых 30-летних парня подняли инвестиции в русский Booking, - на мой взгляд, это была изначально провальная идея. И все-таки у них получилось. Мы подумали: «Блин, если они это сделали, мы точно сделаем».

Мы стали ходить по митапам в Москве и Питере, пробиваться, попали в школу SumIT при ИТМО. На один из митапов в Россию привезли Джона Рэмея , предпринимателя, ментора и инвестора из США. К нему очередь была из стартаперов, которые питчили свои проекты, но когда Марина начала рассказывать ему о нашем проекте, он явно заинтересовался - во-первых, у нас уже была выручка, это редкость. Во-вторых, помогло то, что Марина действительно очень хорошо и почти без акцента говорит по-английски, - то есть она идеальное «лицо продукта». Марина ему сказала, что мы хотим попасть в и . Он говорит: «Слушай, у меня бывшая девушка работает в 500 Startups, могу вас познакомить». На следующий день он проверил каждую точку и запятую в нашем аппликейшне и в этот же вечер сделал интро с его бывшей девушкой, Пурнимой. В Калифорнии был день пятницы, а у нас была ночь с пятницы на субботу и у нас было интервью в 3 часа ночи - оно длилось минут пять-семь. Пурнима тоже сразу оценила нашу идею - она сама перед этим учила испанский язык в Чили и с трудом нашла школу по отзывам. «Круто, - говорит, - что вы это делаете». Сказала, что посоветуется с директором, - и во вторник мы проснулись с предложением об инвестициях на $100 тыс. За семь часов мы собрали два больших чемодана и поехали в Калифорнию. 500 Startups для нас стал просто game changer.

На момент поступления в акселератор у нас уже был MVP, через наш сайт можно было покупать и у нас уже была выручка $20 тыс. Искать инвестора, не имея продукта или выручки, не очень выгодно. В России мы не могли не думать о заработке. Мы прошли школу реального бизнеса, поэтому в Долине, где перед инвестором стояли 10 стартапов и у 9 из них была только идея с надуманной проблемой, нам было легко. Мы просто говорили: «У нас вот такая выручка», - это сразу выгодно выделяло нас на общем фоне.

Почему YouTube для бизнеса полезнее, чем MBA

Самым популярным на канале за полтора года после запуска стал ролик про стандартизированные тесты GMAT и TOEFL, и Марина записала версию этого видео на английском языке. За месяц его посмотрели 100 тыс. человек. Сейчас это первое видео на YouTube по запросу «TOEFL» во всем мире. Канал очень помог бизнесу: оттуда люди прямо идут на наш сайт.

Потом мы стали активно сотрудничать с топовыми блогерами, такими как Амиран Сардаров или Регина Тодоренко.

Наша команда

У нас сейчас очень крутая команда - у нас нет вакансий, нам иногда просто пишут, что хотят с нами работать (и вы пишите). Наш head of sales начинал с SMM: в нашей группе ВКонтакте отвечал всем на вопросы, хотя он у нас тогда не работал. Мы это заметили и начали ему платить. Потом мы посоветовали ему попробовать продажи, так как он знал весь продукт. За три года он вырос в руководителя продаж нашего проекта.

Не хочется нанимать людей с корпоративным прошлым: там культура такая, что ты пришел в 10 часов, раздал задания, в 5 ушел и за это время создал видимость работы, что-то пообсуждал. И стоят все очень дорого.

«Четырехчасовая рабочая неделя». В Америке только про нее все и говорят. Она вся состоит из практических советов. Например, в течение недели у вас наверняка много звонков, встреч и так далее. Перенесите всё только на два дня в неделю, с перерывами в 20 минут. Этого достаточно, чтобы отдохнуть и избежать накладок. Вся книга состоит из советов, повышающих эффективность рабочей недели.

Марина Могилко

Предприниматель, стартапер. Окончила экономический факультет Санкт-Петербургского государственного университета. Сдала TOEFL и GMAT, получила грант правительства США Opportunity Award. В 2015 году вместе со своим сокурсником Дмитрием Пистоляко запустила сервис LinguaTrip. Компания попала в крупнейший акселератор в Кремниевой долине 500 Startups и получила финансирование от американских инвесторов.

Чем вы занимаетесь в своей работе?

Официально моя должность называется «коммерческий директор LinguaTrip ». Это платформа для поиска и бронирования образовательных курсов за рубежом. Но это только формальность. Реальная моя деятельность определяется тем, что я соосновательница LinguaTrip и давно уже забыла, когда работаю, а когда отдыхаю. Даже не знаю, когда у меня последний раз был отпуск. Все поездки так или иначе связаны с бизнесом.

С недавних пор меня ещё стали называть блогером. Мне пока странно, но приятно это осознавать. Ведь, когда я снимала своё первое видео на YouTube о том, как прошла сдача TOEFL (экзамена на знание английского языка для поступления в зарубежные вузы), я даже и подумать не могла, что наберу миллион просмотров.

Кто вы по профессии?

Училась на экономиста-математика и очень благодарна родителям за то, что они сделали выбор за меня. Я всю жизнь мечтала о работе за границей и думала, что самый верный путь к этому - получить образование переводчика. Только потом до меня дошло, что язык - это не преимущество, а необходимость для выживания. В итоге язык я учила параллельно с математикой и экономикой.

В 11-м классе я почему-то решила, что хочу на математико-механический факультет СПбГУ, но вовремя вмешались родители. В итоге на математический факультет я попала всего на полгода, когда поехала по обмену учиться в Технический университет Дрездена. И ещё раз порадовалась, что родители сделали за меня выбор в пользу экономики. Чистая математика ещё и на немецком языке меня не особо вдохновляла.

Главная ценность образования для меня не знания, а связи и умение разбираться в чём-то новом. Поэтому основное, что дало мне моё образование, - это встреча с сооснователем LinguaTrip Дмитрием Пистоляко. Именно этот человек зарегистрировал нашу первую компанию и сказал, что работу мне искать не нужно, будем работать на себя. Он тот, кто строит чёткие планы на несколько лет вперёд и вдохновляет всю команду верить в то, что невозможное возможно.

Я мечтаю о том, что мне никогда не придётся ни на кого работать, кроме себя, ну и о домике на берегу океана в Калифорнии.

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Одна из сильных сторон: я очень увлечена своим делом. Над тем, что меня вдохновляет, могу работать по 12 часов в сутки. Из-за этого требовательна к своим сотрудникам.

За последние два года научилась ценить время, перестала тратить его впустую. Меньше пытаюсь объяснить людям, что они не правы. Этому меня отчасти научил мой канал. Вот сидит какой-нибудь хейтер, пишет злостный комментарий, что всё у меня «по блату», сама я ничего не добилась, а всё, что я делаю, никому не нужно. Ну и пусть дальше так думает. Вместо того, чтобы кому-то что-то доказывать, лучше сделаю что-то интересное и достигну новых успехов.

С января исключила из своего рациона любые виды алкоголя. Это влияние Калифорнии, где все в режиме повышенной заботы о здоровье.

Моя слабая сторона: не всегда верю в себя. Например, когда поступала в университеты США, сознательно не подала заявки в Стэнфорд и Гарвард. Думала, что они предназначены для американцев, гораздо более успешных, чем я. Зачем им девушка из России со своей маленькой компанией? (Тогда LinguaTrip ещё не было.)

Только потом я поняла, что мой кейс как абитуриента был очень сильный и был шанс поступить в топовые вузы. Теперь рассказываю эту историю своим студентам и прошу учиться на моих ошибках, верить в себя и целиться выше.

Как выглядит ваше рабочее место?

Примерно так.

Обожаю свой тоненький ноутбук Samsung. По-моему, я последний человек в Кремниевой долине, который ещё работает на Windows. Для меня принципиален вес устройства и размер экрана, так как всегда ношу ноутбук с собой и стараюсь беречь глаза (12 часов за большим монитором лучше, чем за маленьким).

Телефон тоже всегда со мной. Сейчас у меня iPhone 6S Plus. Радует его огромный экран, хотя поначалу думала, что будет неудобно.

И третий гаджет, который также в большинстве случаев со мной, - камера Canon G7X. У неё светочувствительный объектив, за счёт чего красиво размывается фон.

Вся моя работа в основном в почте: переписка с клиентами, партнёрами, инвесторами, в последнее время ещё появились письма с благодарностями подписчиков (моя любимая часть).

Какой у вас режим дня?

Сейчас я стопроцентная сова. Встаю в 9–10 утра, ложусь в час ночи, так как днём работаю с Россией и Европой, а по вечерам просыпаются коллеги и партнёры из США. Нужно успевать быть в двух часовых поясах.

В США, наоборот, буду перестраиваться на режим жаворонка. Западный мир заточен под тех, кто рано встаёт. Вполне нормально, если вам назначили встречу на восемь утра, а ночная вечеринка заканчивается в полночь.

Стараюсь разделять действия по времени суток. С утра проверяю новости и почту (но никому не отвечаю, потому что делаю это в кровати с телефона). Потом иду в офис и там уже отвечаю на письма, созваниваюсь с клиентами.

На ланч обычно хожу с Дмитрием Пистоляко, а если обедаю одна, переписываюсь с сотрудниками из других городов.

Часа два в день выделяю на блогинг: снимаю видео, отвечаю на комментарии, общаюсь с подписчиками.

Вечером - балет или прогулка, приготовление ужина, просмотр сериала и созвоны с США.

Как коротаете время в пробках?

Мой офис находится примерно в 15 минутах ходьбы от дома. Все встречи стараюсь планировать в радиусе «офис - дом», чтобы не тратить время и нервы на пробки. Я достаточно аккуратно вожу, и лихачи очень недовольны, когда еду 60 км/час, а не 90. Поэтому стараюсь лишний раз избегать встречи с ними.

Если всё-таки приходится чего-то или кого-то ждать, то читаю книги. Последние три года почти ничего не читала, так как была с головой погружена в бизнес. Но после того, как познакомилась с Антоном Гладковым (экс-бизнес-девелопер Aviasales), вдохновилась тем, как на его жизнь повлияли книги, и стала читать больше.

Какое у вас хобби?

Основное моё хобби - моя работа и мой видеоблог. У меня два YouTube-канала: один на русском (35 000 подписчиков), другой на английском. Его я начала вести совсем недавно, но растёт он быстрее русского.

Бонусов от ведения канала много. Во-первых, это взаимодействие с целевой аудиторией LinguaTrip. Подписчики часто в комментариях и в личных сообщениях пишут, как улучшить сервис, находят баги, делятся впечатлениями от работы с нами. Во-вторых, у меня собралась очень умная аудитория, ребята постоянно получают гранты на обучение за рубежом, открывают свои бизнесы и побеждают в различных конкурсах. Приятно чувствовать себя маленькой частью больших успехов. В-третьих, ведение канала даёт новые знакомства. Я общаюсь со многими блогерами, снимающими видео на схожие темы. Иногда мы «партнёримся» с классными компаниями благодаря тому, что там работают мои подписчики.

Я счастлива, когда вижу результаты своих трудов.

Какое место в вашей жизни занимает спорт?

Я занимаюсь классическим балетом, это моё второе хобби и самый любимый спорт. Когда мне было восемь лет, родители отдали меня танцевать в театр «Мюзик-Холл» в Санкт-Петербурге. Там у нас было много занятий: акробатика, характерный танец, актёрское мастерство, но вдохновляла меня всегда классика.

В 12 лет на меня вышла преподавательница из Вагановского училища и предложила продолжить обучение там. Но я решила, что после школы хочу поступить в университет, поэтому продолжила заниматься балетом как любитель.

Стараюсь минимум раз в неделю ходить на занятия. Балет помогает отключиться от проблем и дел.

Лайфхакерство от Марины Могилко

Книги

Недавно прочитала книгу Мари Кондо The Life-Changing Magic of Tidying Up. Очень рекомендую её абсолютно всем (насколько знаю, она уже вышла на русском - «Магия уборки, меняющая жизнь: японское искусство избавления от ненужных вещей и организации пространства »).

В этой книге рассказывается о том, как избавляться от лишних вещей и как от этого меняется жизнь. В течение недели после прочтения выбросила шесть огромных мешков старых брошюр, журналов, проводов непонятно от чего, старой одежды, неработающей техники, чеков, пыльных сувениров и статуэток. Ещё часть вещей раздала знакомым, часть продала.

Тем, кому интересна жизнь стартапов в Кремниевой долине, рекомендую «Кремниевую долину ». Всё один в один: постоянно пытающиеся скопировать твои фишки конкуренты, постоянные консультации с юристами, чтобы не упустить никакую мелочь в документах, постоянная работа и быстрое принятие ключевых решений.

Всё смотрю в оригинале. Это лучший способ почерпнуть новые слова, послушать правильную речь и запомнить для себя особо классные обороты в английском.

Каково ваше жизненное кредо?

Оно выражается в трёх составляющих:

• Постоянно работать и развиваться.
• Постоянно общаться с людьми, которые добились больше тебя.
• Не тратить время на людей без цели в жизни.